JobXA

Be Health , More Wealth

2010-06-29T19:10:00.000+08:00

In this modern world lots of things have changed including human activities. We are always in hurry burry to achieve something that meets our entire requirement. Actually we are not sure which one gives happiness.

It is our health which can give our full happiness. With good health you will good mind which can think and work for anything properly. OXIS is one of the company which helps people to maintain good health by many ways. Their research on Anti aging, glutathione, penny stocks and free radical are really amazing and informative.

Their products are made based on natural substances. Since they use natural substances it will definitely have good result in human health. They mainly deal with age related stuffs, brain health, immunity against certain diseases etc. All these really worry millions of people. So people can give a try on their products to lead a happy and prosperous life.

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Take small job seriously

2007-08-25T20:22:00.001+08:00

In the past few days I have been busy compiling the coming Mid-Term Exam paper.To ensure the paper is of a high quality, or at least by my own standard.
This is really the first time for me to undertake such a challenging task, I work extremely hard in the hope that it will meet the expectations of the colleagues and more importantly, meet the levels of students.( I mean, the exam should be within their reach, but a littlle challenging.)The standard, in fact is not so easy to reach.
I have looked through many reference books and previous test papers , and made a thorough study of vocabulary and texts, which are essential.The moment my job was finished,I checked it agian and again and asked someone to proofread the paper.Now looking at the paper in my hand, I had the satisfaction of a mother who had successfully delivered a newly-born baby.
Happy smiles are the best rewards after the hard labour.
What impressed me most in the process is creativity does count. Whenever I found a good exercise, I felt excited, whenever a good and idiomatic sentence occured to me,I was overjoyed.As you know,the test is to help the students to consolidate what they have learned and help the teacher to evaluate the past teaching.A good test paper should act like a tower lamp guiding teachers' future teaching, thus the importance of it can never be overemphasized.Looking back when I was a student, I would be happily discussing with others the questions in the paper soon after the test, feeling excited or regretful. Looking around, I found my students heatedly arguing about the answers.I knew they are the best judges of the paper.In this sense, the test paper, first of all will test the "paper-maker" rather than the examinees.I mean, a test paper will indicate, or rather, embody the teacher's taste, ability, wisdom even teaching philosophy.
Though I spent many hours focusing on the task, I feel all my efforts are well worth it.Only time will tell whether it will let me down.Anyway, I have tried my best and I did it in my own way.I even know that whatever you are doing, you should use your head, take it seriously. The more you are absorded in the process, the happier you will be, and the better your job wil be done.Believe it or not,our personal marks will be printed in whatever we do.Any small job requires our creativity and origninaty,so please take every small job seriously and do it earnestly and enthusiasticlly.

On University Students’ Pressure in Finding Jobs

2007-08-25T20:21:00.001+08:00

About a decade ago, university students could find satisfactory and enviable jobs after their graduation. But now, things are different. Today's university students usually have much pressure in finding fairly good jobs. They always say disappointedly that graduation means joblessness. Why nowadays university students have so much pressure in finding jobs?

In my opinion, this kind of pressure is mainly caused by three reasons. Firstly, the government is enrolling more and more university students year by year. And the growth of the students' number has surpassed that of the need of the society. So, when so many students graduate at a time, the chance of finding jobs becomes tiny. Secondly, today's university students, most of them are the "only-child", who are more mentally frail. Since they are indulged greatly at home and haven't been trained to do things on their own, once it is their turn to go out of the campus and find jobs by themselves and decide what kind of jobs to choose, they feel bewildered and don't know what to do. If their first try fails, they will be frustrated and think that it is really hard to find jobs. Thirdly, some university students are not qualified for good and challenging jobs. After entering the university, they don't study as hard as they did in high schools. They begin to sleep during the class or even be absent for classes. Some are addicted to computer games or Jin Yong's novels, or step into the two-person-world too early. Because these things have taken up so much of their time and energy, their study is neglected. After four years of university life, they haven't gained the knowledge those fairly good jobs or certain positions require.

This situation can be changed. The government may decrease the growth of enrolling university students gradually. And the university students can join in some extracurricular activities on campus to train their abilities of doing things independently and try to do some part-time jobs during weekends and vacations to gain more social experience. What's more, students should attach greatest importance to their study, not anything else. They should study harder and try to master the methods of how to put the knowledge they have learned into practice so as to be qualified for the jobs they desire.

Get the job you want

2007-08-25T20:18:00.000+08:00

In author‘s opinion, there‘re four keys to getting hired: prepare to win, never stop learning, believe in yourself and finally find a way to make a difference. I think they represent four qualities: activeness, enterprise, self-confident and individual character.
Activeness. As the author said, if you‘re prepared, the pressure is on the other folks. Image there‘re two men for a same interview. They speak the same language, have the same age, the same stature, the same avoirdupois, the same knowledge, the same factor of all except this: One has called their suppliers and customers, asked his friends to grill him in a mock interview and find lots of information about the company through many different ways. The other knows nothing about it. Which one do you think will be hired? Of course the first one.
Enterprise. If you stop walking head, everybody will surpass you. It‘s said that LIVE TO LEARN. No matter how old you are, you should learn. A 90-year-old was also thinking number one, the rather that a 30-year-old? So to be able to compete, you‘ve got to keep learning all your life.
Self-confident. Image an athlete standing at the start line of a marathon. What will happen if he is not self-confident? At the first moment, there may be nothing unusual. But gradually, a sound will always be around him:" I‘m afraid I couldn‘t accomplish it." Finally he will give up, and never get to the finish line. He is not an athlete, but just a failure. A man who always says:" I‘m afraid I couldn‘t accomplish it." will never get his goal if there‘s even just a few difficulties. Who will entrust such a man? Will you? Self-confident is the prerequisite of getting people‘s trust.
Individual character. How can you be seemed like difference? How can you get away from the common people? It‘s the individual character that let you make it. A uncommon cabdriver can earn $12,000 to $14,000 more a year in New York. So your Individual character could help you shift the odds in your favor

世界500强高管给应聘者11条建议

2007-04-27T18:44:00.000+08:00

　　中国员工有哪些不足？世界500强的高管如何看待每个求职者的面试表现？学历、经历、专业、能力，在世界500强心目中占多大的分量？长期研究青年就业问题的上海交通大学学者熊丙奇，与近30位世界500强企业高级管理人员就青年学生就业问题进行对话。在日前出版的《天下无墙》一书中，熊丙奇为求职者总结出11条建议。

　　建议1：看到潜在的危险

　　埃森哲合伙人兼中国区总裁李纲认为，中国员工的不足之处主要表现在两方面，一是自信心不足，二是缺乏承受挫折的能力。这种状态对员工在跨国公司的成长很不利。在一个项目中，如果一个与你级别差不多的同事喜欢发表自己的意见，表现得比较有见识，那么他就会得到更多的关注。另外，我们很多年轻的国内同事独立能力、承受挫折的能力比较弱，一帆风顺时表现得很好，一碰到不顺心的事情，往往会弄得一团糟。

　　建议2：建立清晰的成才目标

　　盛大公司副总裁张燕梅告诫大学生应该早作规划，在进入大学校门的时候，就要有自己努力的方向，知道自己今后想从事哪一行业，到什么类型单位工作最理想。根据这样的定位，你才可以作充分的准备，千万不能到了要离开学校的时候，才抱怨大学4年白白浪费了。

　　建议3：不要拿学历说事

　　据GE(中国)有限公司人力资源总监王晓军介绍，公司会根据不同岗位的要求，对专业和学历有一定的倾向性。比如，GE公司在上海的全球研发中心由于工作性质，通常要求应聘者至少有硕士以上的学历。不过，一般来说机会是均等的，高学历不会加分。学历、学校和工作经验都是证明应聘者能力的一种方式，但最根本的是应聘者的经验、能力和技能是否合适自己应聘的职位，找到自己的定位。

　　"西门子人力资源部门有明确的'人才素质模式'，它包括3个方面，一是知识，二是经验，三是能力。知识包括专业理论知识和商务知识、市场知识；经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验、跨文化经验。能力指4大方面的能力，一是推动能力，二是专注能力，三是影响能力，四是指导能力。"西门子中国有限公司人事部经理谢克海说。

　　建议4：关注你的核心竞争力

　　IBM大中华地区大学合作部总经理邱晓萍表示："我们对应聘者的专业背景并不严格要求。"IBM招聘人才的第一关是笔试，主要测试学生的综合素质，笔试题中没有任何关于计算机知识的内容。二是IBM看重应聘者的潜能，是不是一块可造之材。在IBM中，有很多例子反映，非IT专业出身的应聘者最终却在IT技术岗位上做得十分出色。在IBM中，只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。在笔试之后的各轮面试中，和今后的培训和工作中，IBM会发现你的兴趣和潜力。

　　建议5：明白自己的需要

　　家乐福中国有限公司人力资源总监杨孝全说，在家乐福，人才的淘汰率较高，这主要有两方面原因，一是公司对人才的要求定位很高，"我们对招聘的大学生，基本上都是按照管理人员的标准进行培养，这就势必淘汰一批不具备发展潜质的学生"；二是作为劳动密集型企业，家乐福的工作十分具体和辛苦，有一些大学生对从事这种行业的艰苦性和挑战性没有准备，而且也对自己工作的价值缺乏认同，因此选择主动离职。

　　建议6：在适当地方发挥你的优势

　　3M公司中国有限公司常务董事兼总经理余俊雄认为，一个刚毕业的学生，既有高学历，又有社会经验，工作能力还很强，这几乎是不可能的。"我们主要关注他的态度，他是否真心喜欢具有创意的工作，对自己的工作是不是有很多设想。我们对求职者的要求是热爱公司，能够接受并融入公司的文化"。

　　建议7：正确的求职态度

　　思科系统公司副总裁、思科系统(中国)网络技术有限公司总裁杜家滨表示，在招聘过程中，他们会观察应聘者回答问题的内容、方法以及答错时的态度，来评价他的能力和态度。"不懂不要紧，答错其实也并不要紧，关键在于你要告诉我们你是怎样尝试着回答的，我们要看你思考问题的逻辑和方法。那种对自己答错问题没有一点感觉的人，会最先出局。同时也要看你的诚信。这一点我们尤其强调，我们希望一个人要说真话，不要说假话"。

　　飞利浦电子中国集团人力资源副总裁徐承楷在面试时，比较喜欢问"你觉得做得最让自己满意的事情是什么？最窝囊的事情是什么？"他表示，回答这个问题，可以看出对方是否坦荡，是否具有诚信度，是否愿意接受批评和挫折，是否具有耐压力，在他心目中最好和最坏的覆盖度如何。"另外，我还会问一些很简单的问题，看看他的反应能力，也许问题并没有什么准确的答案"。

　　很多人觉得世界500强企业的面试很神秘，为此在应聘前花很多时间准备，学习各类面试技巧。对此，徐承楷认为，"这有一定作用，但十分有限"。有一些东西是可以人为掩饰的，但有的是掩饰不了的。有经验的招聘官，其工作就是剥去应聘者的"伪装"，寻找真正适合企业的人选。"我常建议前来应聘的人，最好的办法是表现最自然的自己，不要为找一份工作而刻意改变自己。要让招聘官看到真实的你，选择真实的你"。

　　建议8：建立与企业的相互信任

　　据三菱商事(上海)有限公司总经理室副室长三村俊介绍，从2002年起，他们开始推行新的人才开发计划---"China professional制度"，选择优秀的中国员工，派往日本东京公司总部进行重点培养，以让他们担任与日本派遣的职员一样的工作。首批9名"China professional"前往东京接受培训，其中，上海有5名员工被选拔参加这项计划。目前在三菱商事中，有的中国员工已经担任起重要管理工作，公司也有意识地培养他们。"随着中国经济的发展，中国员工会有更好的发展，我们也会给中国员工更多的信任，让他们担当重任。"

　　建议9：知道自己该做的

　　杜邦中国集团有限公司总裁查布朗Charles G．Browne表示，在杜邦，有一项员工定向发展计划。这个计划是鼓励员工自己决定未来3至5年把自己发展为一个什么样的人。每个员工可以与自己的直接主管共同商量自己的发展规划，公司也会创造相应的条件，支持、配合员工的行动计划。杜邦为每个员工提供成功的机会，而且大家也相信有这样的机会。

　　英特尔中国软件实验室总经理王文汉博士则说，在英特尔公司里，考虑员工晋升时，从来就不把学历当做一条因素。学历只在一个人进公司的那段时间，发挥一定作用。但这之后的发展，完全取决于自己的努力。有的硕士生可能不用功，那么他的工资待遇就会降下来，而一些本科生经过自己的努力，取得了优异的成绩，那么他就会更快得到晋升。

　　建议10：给自己一个梦想

　　"有两样东西，对一个人、一个项目的成功起着重要作用：一是信念，相信通过自己和团队的努力，能够圆满地完成任务；二是对自己所从事的事业要有自豪感，感到自己从事的事业十分崇高。一个人只要信心百倍地去干自己喜欢做的事、感到骄傲的事，一定会取得意想不到的成果。"富士通将军(上海)有限公司董事长吉村昭彦这样说。

　　贝塔斯曼直接集团中国区人力资源总监张文怡当初是以专科毕业生的身份进
入贝塔斯曼的，经过6年多时间，成为人力资源总监。"我想我的经历对专科生来说，应该是一种鼓舞。我对自己的职业发展有很清晰的规划，我对未来充满理想。我刚进贝塔斯曼当培训讲师的时候，就希望将来的某一天能成为专业的人力资源管理者。我前进的每一步都走得很扎实，同时我也接受了很多在职培训，包括MBA短期课程培训、领导力培训、团队合作培训、顾客关系管理培训、心理学培训等。"

　　建议11：你可以改变自己

　　荷兰国际集团亚太区总部中国区总经理吴志盛认为，在中国，随着经济的发展，对大学生的需求将进一步增加，"我们保险行业尤其如此"。他建议求职者，在没有找到合适的工作前，应该静下心来想方设法充实自己，尽可能提升自己的价值。"边工作边充电是一种提升自己价值的方式，进一步攻读学位也是提升自己的方式。一味等待是不可能有转机的。即使你已经放低标准找了一份工作，但也要抽晚上的时间充电，或在双休日去大学里继续学习。当你的价值提升了，新的机会就会出现。"

已毕业学长写的，建议看看

2007-04-25T21:58:00.001+08:00

　　我今年理工大学毕业后第3年了！有些话想和小弟弟小妹妹们聊聊！咱们的学校名气不是非常大（有人反对么？），记得在济南的一次招聘会上，我毕恭毕敬的去投递简历，面试我的那个哥哥，接过我的简历懒洋洋的看了看说："对不起，我们不招理工大学的学生"。还有一个哥哥，我怀着紧张和学生特有的矜持and羞涩问他："你们公司还收简历么？"那哥未答，反问道："你是哪个学校的？"我答："山东理工大学的。"哥曰："哦，对不起啊，我们已经招满人了！"。我很难过，我很气愤。从此以后我再也不去招聘会上直接面试了。我都是在网上找到了一个又一个的单位。基本上通知我面试的都录取我了（俺已经在4家单位干过了）,还一度出现过同时有4家单位让我下周一去上班的场面（后来选择了一家单位,整天在那里数二极管练电焊，干了有3周我的脚冻成了猪蹄,这到底是不是家需要编程工作的单位啊?怪不得当初面试我的时候竟然没问过我用什么开发语言。走了，伤自尊了，哈哈，走后我开始脱贫了）。
　　说这些还是希望大家能在毕业后都厉害起来，让咱们的师弟师妹看看，作为理工大学的学生是很值得骄傲的！！另外，你毕业后打算做什么啊？是做技术还是做业务去？如果你是想做技术，那么在保证你的毕业证能拿到手的前提下，多去看看一些与你专业有关的事情吧！比如，你想做个程序员，那么就不要像我一样，到了大四下学期才知道世界上有门语言叫做VC(不是维生素C)。毕业后怪学校没教,可以说学校已经教了我学习VC的能力了(C语言啊)！可我只知道玩，得过且过,当一天和尚撞半天钟(还有半天睡懒觉)。毕业后发现一个民办的、职业的、现在已经倒闭了的、初中生花点钱就能进去的、一个没有几个人知道它的名字的学校里出来的一个自卑的要命的同事的编程水平=我的几百倍!!得过且过是大部分人都有的"美德"。一边玩着网络游戏一边难受：不玩熬不住、玩还隐隐约约的感觉自己是在不务正业。告诉你你毕业后没等站住脚，你就快30了，直奔30而去，结婚、房子（北京的房子保守的告诉你平均5K/m*m）。甚至邻居家的孩子给家里寄了10K的RMB让你知道了，你都不爽----我什么时候给家里10K?凡人都会犯"贱",能不干就不干，能少干就少干，尤其是大学里的生活,多少高中时代的NB学生，到了大学变成"人渣"，除了旷课就是玩游戏，除了作弊就是不及格,他们的今天在高中的时候自己都是不敢想象的，为啥?因为高中压力大,没后路可退。难道大学压力就不大了么?错！大学本科生在街上烤地瓜,大学生没经验不被接受，当代大学生.....许多报道没看过么？还有我呆过的单位招人,很少有愿意接受应届毕业生的。如今的大学生名声越来越不好了,可能是因为扩招的缘故吧！所以我认为大家还是应该有点压力滴！！多和社会接触接触，了解一下社会上你那个专业的公司或人都在干什么！脑子经常想着这些你就不会沉迷网络游戏和CS。其实大学真的应该先上一年，然后出去工作两年，再回来继续完成学业。建议最好坚持自己的专业，反正我是这样做了，感觉不错,虽然这个专业是我报志愿时抓阄抓的个专业。曾经在QQ上和几个改行了的同学聊天，他们都表示后悔抛弃所学专业，良心大大地坏了，对不起自己。有的人不知道自己会干什么，能干什么，是干什么的。
　　如果你是大四的了，并且不想考研究生而是准备找工作，那么面试的时候一定要注意，谦虚（其实大家都会很谦虚的，这点是比较相信的，因为毕业的学生实在没什么值得NB的地方，俺当初也是很谦虚甚至到了自卑不自信的境界了，不过俺会掩饰。hoho！让人看不出俺不自信来！），不卑不亢，善于沟通，不呆不傻，诚实聪明，进取心强烈，正直善良，通情达理，实实在在.....反正就是表现出一个在单位将会很受人欢迎的样子来!因为你的卖点里面没有技术、经验之类的东西，要你的理由就只有：这个学生进了我这家单位后会不会挑拨是非，耍滑头？好不好相处？朽木可不可雕？是不是三棍子敲不出个p来？机灵不机灵？能不能吃苦（其实那苦真正吃起来就不那么苦了）?是不是个公子哥？大小姐？.........
　　[拉个外传:有一次我找工作,来到一家北京的公司(淄博分处),那人气宇轩昂一看就知道不是扫地的,西装领带亮皮鞋,我就被请在宽大的老板桌旁边的一个小凳子上.老板:"什么专业?".我答:"计算机+数学"老板:"VC学的怎么样?"我:"还可以"老板:"考考你的数学知识,拉格朗日定理给我描述一下吧"我(开始难受,辩解道):"我具体忘记了,但是学过的东西就是学过,看看书很快就会记起来"老板:"拉格朗日定理忘记了,那柯西不定式该记得吧!"我(想找个缝钻出去,我知道我错了,我不该来这里碰运气,让我走吧):"哦,柯西不定式这些我都记得,但是真的不能随便这么一问就立马答出来,还是需要看看书"老板:"算了,问你点计算机知识吧,操作系统这本书学了吧"我(不情愿的点点头，点头表示他可以用操作系统这门课来折磨我了):"学过"老板："触发器.....？？？"我已经不记得怎么问的了....我："..￥#?%##?￥.."老板："过来翻译光学技术文章，不会的单词可以问我！"我乱七八糟："！?#￥%%￥%……%￥……￥?￥"他直接成了我的活词典最后经过长时间的折磨他也过瘾了，也累了："我是80年代的计算机硕士"我深信不疑的猛点头。"下周一来上班吧！看你这人适合搞技术，能踏实"我心想：不会吧，不需要聘用我，你能让我走，我已经感激你了，还叫我来上班？事实难料啊，我那个水平（可以说没一个让人满意的答案）都被一个绝对不是平庸之辈的牛X老板聘用了。所以别受点打击就撤退！有些用人单位看中毕业生的是精神面貌或者说是做事态度、性格之类的大方面，找工作也要持谨慎的乐观态度]如果你家里有关系,建议不要因为惧怕找工作而不假思索的一头钻进那关系的怀抱.要考虑清楚哦!未必你自己找的工作就比那个差!"俺哥在村里当书记,俺不怕找工作,俺让俺哥哥给俺安排个村会计"-----这样的关系最好别......除非你哥是中关村书记,若真是告诉我他的电话,我有事情求他.
　　对自己有点信心,工作的前几年不要乱干,今天作律师,明天搞IT.....坏处就是没抓紧时间积累经验,其他坏处自己想吧!毕业生最叫人担心的是什么?就是他会很不稳定,喜欢跳槽，单位担心把你培养到能用了你又走了.我曾经以不辞而别的方式离开过一家单位,至今愧疚之至,我对不起收我的总工.为什么那么冲动,不能理智的讲明白再走.至今不敢正视那位总工.希望某日能遇见被我伤害的那些人!罚酒n杯!告诉大家一个好现象:作为一个山东人我是非常骄傲的.对山东人的评价基本上没听过坏话.几乎全是褒奖,"义气,直爽".有人自问:"哦?我很直爽?没觉得啊,前几天打CS还阴死很多人,被骂".其实你出来转转就知道自己的确不错!还有个事:咱们学校发的那个毕业证和学位证-----学历证书非常有用啊!目前它仍然是来衡量一个人能力的东西.感觉拿不到的同学该提提神了!能有的同学做好准备珍惜它!我饿了,看看我发帖的时间就知道我得吃饭了.也不知道帖子会不会被人继续顶，也不知道会不会被人删！鳖问俺是谁？请给我顶帖，看看我的嘴将流下的哈喇子！像我这样的人不多!我只是怀念大学生活.鳖问俺是谁....（我在中关村南一条中科院物理研究所，欢迎来北京和我作伴，据说前些日子,中关村有位咱们的师兄给咱们学校捐了好多好多钱，我也要捐，略表心意,目前打算先捐100块钱零头，大头在后面

2007中国大学生就业指南----你应该知道的现状

2007-04-19T09:05:00.001+08:00

2007中国大学生就业指南----你应该知道的现状

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2007中国大学生就业指南

引子]
　　现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的"白领失业浪潮"中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。
　　
　　[正文]
　　首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
　　这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响的关键决策，是极其重要的。
　　
　　那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。
　　
　　一、中国现阶段职场利益集团划分
　　这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说的，因为他们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你已经是明白人，不需要我浪费口舌。
　　
　　（一）5大利益象限
　　中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向"有中国特色的市场经济"。这个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利益单位归类如下：
　　1．公务员（含事业单位）
　　2．垄断行业国企
　　3．竞争行业国企
　　4．外企
　　5．民营企业
　　差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这不是理论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是，在招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？
　　不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国，社会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定的工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，公务员待遇也不怎么样啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地区的公务员确实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。
　　
　　我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念也是错误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并没有任何人给他们补偿，给他们"安置"。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要下岗。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁拥有政府力量和行业垄断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个效益好。而那些国家已经"完全放开"了的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开的行业）。这里面有个很清晰的发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝到了"高"工资的甜头；在90年代末，以2000年为分界线，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速利用其行政资源做市场经济，毫无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段，以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下，垄断国企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分析。但无论如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的是，即使是现在那些45岁左右下岗破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业的时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。
　　
　　再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中国的潜规则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的假外企不算，台湾、香港企业算民企。
　　
　　看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关的法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争行业"扭曲竞争"的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源的单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益的力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企下岗员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国企下岗员工年纪已经大了，无法再找到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都是年轻人，社会问题并不明显。
　　
　　好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大波浪上翻起的小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说，好象哪个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同象限获得高收入和地位的可能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子；而在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同时起步的人，已经存上了更多的钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起点相同的人，由于选择了不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。
　　
　　其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人为因素造成的微妙区别！
　　
　　
　　二、转型中的一代
　　中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。上述人为差别按利益象限的不同也有差异：
　　
　　1．公务员、国企类，正式工和非正式工的差异
　　政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的"政府雇员"。在某些地方，特别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这两者的收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，没有关系基本不用想。因此，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？
　　中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人的身份控制。在当年，一般都是"出身好"的人成为正式工，出身差的人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的用工制度却遗留了下来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用垄断优势尝到了大甜头，自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老的正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么人去攻打市场呢？另一方面，中央不断要求这些垄断型的国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？很简单，大量招聘非正式工。一方面用这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资源问题；另一方面将这些非正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高于市场水平），这样就拉低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一，而且不会损害正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕变成为了一个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个松散的利益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终丧失其优势地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。当然，在这里不是进行道义分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？
　　
　　2．外企类，大陆工和非大陆工的差异
　　在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的90%的理由就是因为你人便宜，不是因为你是文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然，即使是这1/5到1/10的收入，和其他国人相比，仍然是很不错的。当然，外企工作是很累的，风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚的知道，主要是因为3个原因：第一，需要一些可以信任的人来管理（受法制国家法律约束的人）；第二，需要一些精通的人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野的人来管理。那是否你就只能当大陆工了呢？不是的。你应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为什么这么多人去美国留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现在很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两边语言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的"首席代表"，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外的越来越多，要求也越来越高了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。
　　
　　3．民企类，股份工和非股份工的差异
　　在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份工。非股份工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值的员工。在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级员工了，招聘主要就是填补战斗减员--有人走了，就招新的。期权一般用于高级管理者，由于本文分析的是大学生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可想而知了。当然，创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚，是创业扩张型的民企，还是补充战斗减员型的？
　　
　　现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后的"白领失业浪潮"中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。
　　
　　
　　三、职业生涯设计
　　从整体而言，这一代人注定要承受社会转型的代价。但从个体而言，仍然可以尽力去争取好的结果。这也是本文的意义所在。
　　其实从上述分析，对于职业市场中哪些象限比较好，哪些象限比较差，可以说已经是一目了然了。为了更加清楚的查看，现按优劣程度将其排列如下：
　　1．外企非大陆工
　　2．经济发达地区公务员
　　3．垄断国企正式工
　　4．民企股份工
　　5．外企大陆工
　　6．政府雇员
　　7．竞争国企正式工
　　8．垄断国企非正式工
　　9. 竞争国企业非正式工
　　10. 民企非股份工
　　
　　也许你可以举出一些反例，但是要注意，上述情况是对一般情况的总结，不包含一些特殊情况，例如你们那里特别穷，公务员拿不到任何灰色收入等情况。
　　
　　好了，在你找工作的时候，你要记得的是，尽量往高处走。不要被一些花言巧语所迷惑，不要被一些所谓人力资源专家的"看长远发展"的说法所弄糊涂。你一定要记住，你站的越高，那么你跳的就越远，看长远发展绝对是起点高的跳的远。不要相信专家们所谓的职业生涯设计，那不是真的。
　　
　　
　　四、具体问题解答
　　1．如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？
　　对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于国企，不要直接询问是否正式工，他们会义正言辞的告诉你："我们这里都是正式员工"。你要注意，这里多了一个字：正式"员"工，里面分为正式工和非正式工。（要记住，中国的国企和央视是一家的，说的话一定要反着听，不然你一定上当）你最好是找内部人了解下，这样最清楚。如果不认识人的话，你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是某个业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源部出面招聘的话，多半都是非正式工了。最后，可以询问多久可以"转正"，如果他们闪烁其词，仍然在解释 "都是正式的"云云，或者他们告诉你3到6个月的"试用期"，那么你基本可以肯定是非正式工了。
　　
　　2．要不要在意开始的收入？
　　很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入，要看长远发展。这是典型的不负责任专家。你可以想象一下，什么东西决定了一个岗位的收入？很简单，在不同公司间，市场形式好的，有长远发展的公司的岗位，要比没有前途公司的同样岗位收入高；在一个公司内部，有长远发展规划的重要岗位要比没有前途的临时岗位的收入高。开始收入的高度反映了公司对你这个岗位的重要性的看法。你是认为一个重要的岗位有前途，还是认为一个不重要的岗位有前途？
　　
　　3．去大公司还是去小公司？
　　还有一种骗人的说法，是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公司由于实力不济，往往没有高手级的人才，也无法开展一些需要强大资源才能进行的市场运作。这决定了你无法向真正的高手学习，也无法积累大型市场运作的经验。记住，锻炼打大仗的本领，比锻炼一两个人单打独斗的经验有价值得多。
　　
　　4．白领会失业吗？
　　答案是："会，而且会大规模失业。"你要知道的一点是，中国是一个人力资源无穷无尽的国家，还有那么多的农民在等待着加入城市就业大军。现在的所谓白领，不过是在吃青春饭而已。等他们40岁左右的时候，大量的新的年轻毕业生能够用比他们低的工资来做同样的工作（估计那时中国的劳工保障法案仍然是不健全的，也没有什么工会来保护他们），那个时候，就会出现中国第一次大规模的白领失业浪潮。
　　
　　5．做专业性的工作，还是做销售？
　　要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售的潜力；其次，要看是销售的领域是否有技术含量，不要放弃自己的专业而去做没有什么技术含量的销售业务。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业，如医学、法律等等，千万不要放弃，机会成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少人能够和你竞争的（眼睛别只盯住每年毕业的那些医学毕业生），因为你要知道，如果你改行去卖保险，那么将有数千万职高生、失业青年和你竞争，而且很可能你竞争不过他们。但是，如果是在有技术含量的领域，从事市场工作往往是一条捷径。
　　
　　6．找工作通过什么渠道比较好？
　　不同的渠道，主要用来发布不同的岗位。例如，招聘网站、是外企招聘大陆工，民企招聘非股份工比较多用的渠道；国企招聘非正式工多用报纸、人才市场；而公务员、国企正式工，则多半要通过内部关系来介绍了。
　　
　　7．找什么样的行业比较好？
　　这里一定要注意了，大学毕业生找工作，主要是找行业，而不是看你学的专业是否"对口"。对行业要有提前预测性。现在好的行业未来不见得好。在中国未来5年我比较看好的行业是：微电子、金融、建筑、法律、医药、生化。如果你学的专业正好是这几个，那很好；如果不是也不要紧，你可以考研究生，也可以去做这些领域的市场工作。记住，要做Sales，也要做这些有前景行业的Sales，而不要去做超市的Sales.

一位招聘者给应聘大学生的忠告【转】

2007-04-16T20:39:00.001+08:00

　　最近毕业生招聘的专场，开始在全国"铺开"。

　　我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招聘会。

　　今天我是以多重身份，参与这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司招到一批合适的储备人才；作为一个职业规划研究者，我要深入一线接触准备投身社会就业大军--应届生的特点；作为广东省劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。

　　到了招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍，06年将超过360万。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米"人带"。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到3、5个队伍中，去投3、5份简历，而后开始了更加漫长的心里等待……而现在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。

　　我做了一些统计，也思考了一些细节。

　　大学生自提的薪酬水平大致如下：

　　研究生：全部都是说"4000元以上"。

　　本科生：2000－3500元。

　　大专生：基本都是提2000以下。

　　其中，技术类的（如WEB开发），相对偏高，在3000－3500之间。

　　这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在5月份以后，才陆续通知一些人到公司面试）。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我希望是因为就业市场在转暖（但是看不到这种迹象）。

　　而其中，有不少细节值得一提。

　　一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下；专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓"非正规院校"，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要求，全部都是在1200元以下--问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，然后对照简历，我发现几乎达到"问价格则知学校"的地步。敢情是学校给了他们一个"宏观指导"？有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说"是"。"为什么你提这个数字呢？"，他们说："因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元"。这种对学生"批量生产，统一价格"的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句"指导"，足以给全面摧残他们3年来的系统教育和信心，也足以毁灭这个学校--不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信的提出1000、1500？我今天感受到的"好学校"和"差学校"的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话："你优秀，是因为你认为自己优秀。"学生的自我意想，自我心理定位，会永远的影响他一生。如果我是校长，我会发给这个认为自己的学生值800块的老师400块的工资，但是我不是给他4张纸币，我会换成400个1分的硬币，然后一个个往他脑袋上砸，直到他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了一批学生。

　　今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。

　　有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说："这么快？"

　　我说："你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟"。可惜他断断续续，说了一大堆--显然他心理的"谱"，是他彩排好的自我介绍，我"打乱"了他的部署。

　　有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，"为什么没写学校名？"，"因为……我的学校不怎么样……"。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历："有没写错？"

　　"没有。"

　　我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。

　　如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是"教做人的"--全部都是"教书"的。

　　当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说："我把作品放到一个叫职友集

　　总结今天的感受，我认为：

　　未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。

　　你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下"不满"：

　　不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达--面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？

　　不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。

　　不要一副"只要你招我我什么都肯做"的姿态，这样给我一种"卖身"的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你"求"职，而是我"请"你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。

　　不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱--尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏--我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！

　　不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。

　　不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰"实习"），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。

　　不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。

　　不要在回答"你的薪酬要求"的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着"因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也可以……"，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。

　　人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。

陈安之：大学生成功学

2007-04-15T21:49:00.000+08:00

大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享"大学生成功学"这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作"自我分析"。

所谓的"自我分析"就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说"你的优点是什么？"他说："很善良、很专注、热爱学习…"我说："你的缺点是什么？"他说："缺乏行动力和自信心。"问到专长，会说："唱歌、会跳舞。"我立刻问他，："请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做才，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你"SAY HELLO"，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的吴永庆（音）我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

四、做课外的阅读：

1、推销

2、行销

3、人际关系

4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子…天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

五、加入社团，倍增人脉。

我的成功公式是"成功=知识+人脉"。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的"一将难求"，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

一、找自己喜欢、感兴趣的行业

天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，

1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说："对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。"所谓"名师出高徒"，这句话的真正解释应该是"严师出高徒"。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

四、找工作时要不计回报

什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢

你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。

接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安资（音）机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安资（音）机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。

所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。

五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。

接下来分享的是您人生最重要的一个话题，就是找什么样的伴侣

在一个人的大学生活中时常会遇到自己心仪的对象，想要未来和他成家、立业。到底怎样找一个伴侣才是对您未来幸福快乐以及工作上最大的助力。您需要问以下五个问题：

一、您到底喜不喜欢这个人？

您爱不爱这个人？你有多爱他？如果是0-10分，你到底是多喜欢这个人，打个分，但是你爱他有到满分吗？

二、他到底有多喜欢多爱你？

如果10分满分，他到底多爱你？经常有你很爱他，但是他没有那么爱你，或者是他爱你这么多，你没有那么爱他。两者都不是这么好，我觉得两个人在一起必须互相欣赏。

三、你们两个在一起到底快不快乐，合不合？

世界上也许没有最好的伴侣，但是有最合适你的伴侣，最合适你的就是最好的，但最好的不一定是最合适的。合适的就是要看他们两个的笑声，在一起快乐的程度。要问自己，如果现在有一个伴侣考虑要结婚的话，要问自己和他在一起快不快乐？和我到底合不合？10分是满分，快乐程度有没有达到8、9分，甚至10分，彼此合不合时，合时是否可以达到10分？

四、他是否可以住你一臂之力？

也就是说，是否有互补或者倍增的效果。找一个伴侣的只有两种，不是我们的资产就成为我们的负债。当然希望我们的伴侣都是资产没有负债。要问自己，到底可不可以住你一臂之力。

五、一辈子是否和他最想生活在一起？

到底喜不喜欢他？有多爱他？可否达到10分？第二个，他有多喜欢你，到底爱不爱你？0-10分，他欣赏你的程度有没有达到10分？第三个，你们俩在一起的时间是快乐的时间多还是痛苦的时间多？你们两个到底适不适合？第四个，他是否可以助你一臂之力，是否有互补和倍增的效果？第五个，这一生当中您是否最想和他生活在一起？

有了理想伴侣之后，接下来和大家分享大学生毕业之后找到一份合适的工作，收入开始增加了或是自我创业之后，之后就是要买房子，要置产。买房子有个关键，我认为最重要的就是需要买一些容易脱手的或者增值性高的一个房子。也就是你没有买的时候，就要想到卖出去的状况，也就是李嘉诚所说的："未买先想卖"。要看一个房子有没有升值潜力，什么样的房子容易脱手。毕竟你一辈子不是想买那一套房子，如果您按照我的大学生成功学的话，你会买无数套的房子。所以您买的这一套房子肯定要很容易脱手，而且脱手之后，就有利润所图。

什么样的房子符合这个条件呢

一、房子的格局要方正。

如果不是的话，你做事没有办法很平稳，也就是格局方正是代表四平八稳。这是很多成老板在买房子的时候考虑的，你看李嘉诚的长江实业是一幢方的楼，像个电冰箱一样，就在那个地方，格局方正。看起来虽然没有太大的创意和造型，但是格局方正代表着四平八稳。

二、交通便利。

这是非常重要的事情，因为时间就是金钱。房子要增值，交通一定要很方便，不能因为好看就买或者自己喜欢就买。之前要想怎样脱手，交通便利是任何人买房子的重要考虑因素。

三、景观要好。

世界房地产第一名超级巨富、超级大亨也就是美国的川普（音），选房子的时候一定注重景观，景观好代表前面没有阻挡。比如说，可以看到海、河、江、湖、绿地、公园，这些房子都很容易脱手，而且容易增值。

四、安全系数高

也就是周围的环境不要太乱。房子住进之后，稳定人心很重要。这要很像自己的堡垒一样，安全系数很重要，不要说你这套房子很好，但周围的环境很乱，这样增值的空间是有限的。

五、买的时候价值要合理

如果你很喜欢这个房子，而且符合上述每一个条件，但是价格过高。事实上在买的时候就已经没有办法赚多少利润了。脱手的时候，被炒起来，你这样就很容易亏损。

我再重复一边，如果买到一个容易脱手而又增值的房子，就是格局方正、交通便利、景观要好、安全系数高、价格要合理。

只要照这五个条件找房子，就很容易增值，并且透过地产赚很多的财富，或者居住在这个房子里面得到很好的生活质量。

下一个主题，如果您不要找工作，而是选择自己创业的话，自己创业到底有那5个秘诀

一、做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行业

所谓的趋势性的行业就是未来有巨大远景、好象十几年前大家都没有手机，如果十几年前做手机的话，就是趋势性行业。趋势性行业的特点是现在大家几乎都没有，未来大家都可能有。如果你可以做一种趋势性行业的话，这个对您的创业成功是有帮助的。

二、也就是"Start Low"

应该叫做（英文），也就是"一切从简开始"。一开始我创业的时候，名片、宣传彩页、甚至影印机也没有。我要想办法降低成本。也就是年轻人创业，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，NO…NO…NO，你一定要降低成本。因为降低成本就等于是创造利润，压力没有这么大，降低成本心态就不会这么急，不会这么急的话，你就比较容易按部就班，按部就班就比较容易创业成功。

三、懂得《孙子兵法》

《孙子兵法》中的招式很多。我觉得您需要一个《孙子兵法》中的"赢"的策略。就是对顾客以及竞争对手的了解，怎么对顾客有个很好的了解，可以做市场调查；怎样了解竞争对手，当然还是要通过顾客。竞争对手哪里好，通过问不同的顾客群，知道竞争对手哪里好，怎样可以做多更好，就找到了商机。

超越竞争对手的方法不外乎是用很好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。但是我个人比较喜欢用的"赢"的策略叫做"物超所值"。李嘉诚50多年，他觉得所有的成功都应该归结为"物超所值"。如果你可以做到，就很容易超越你的竞争对手。

接下来在《孙子兵法》当中，还要提到一个"蓝海策略"。就是做竞争对手不做的事情。像现在提供给大家的大学生成功学就是在市场上并没有这样的一个主题，我想通过许多参考或研读，所以我在做一个竞争对手不做的事情，但是对所有的大学生都很有帮助的。

和巨人合作。

每一个人创业时的资金、人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样，当时一开始就和IBM合作，那么你的成功率就会很高了。

四、不断进行推销与服务

所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。

五、不断地找更多人来推销和服务

我来重复一边，创业成功的5个秘诀（如上面5个标题，这里不在赘述）只要可以做到这五点，您的事业就可以慢慢起飞，最后甚至可以一步登天，一步到位。

接下来如果您已经找多工作，如何让你在公司中步步高升，成为公司最优价值的员工。当然，步步高升的关键在于老板愿意提拔你，所以您对老板的想法要相当了解。老板最常思考的五件事情，如果他要提拔任何人的情况下。

一、你值不值得信赖

也就是你的人品好不好，记住：老板会把重要的事情交给你，第一个先决条件就是他是否信得过你，你要成为一个人品好的人，值得信赖的人。

二、你的能力好不好

您是否经常达到或超越老板给你的目标，您是通常达成还是通常达不成。在达到的情况下，您是超额达成还是刚刚好达成。

三、您的态度好不好

所谓的态度就是您是否会越位。什么叫越位？记住：如果您在一家公司，千万不要自以为是，觉得自己是老板。您永远要知道谁是老板，这样您就不会越位。一旦不越位，您的态度就会非常好，您就会当一个辅助的角色，而不是当主角。如果老板让你当主角的时候，或者是即使你很成功了，你还要知道，最大的主角还是你的老板。

四、你的执行力好不好

老板最需要的是执行，而不是意见。您是否可以贯彻公司的目标，是否可以按照老板的理念去做，这是老板考虑是否提拔你的非常非常重要的因素。

五、您是否坚守岗位

而且不需要监督，而且不会乱搞，而且是否可以物超所值，并且不斤斤计较。只要交给你的任务你一定会达成。

我再重复一边，你要重视这几个问题，如果你想步步高升的话。这是非常重要的。（如上标题，再次不再赘述）只要你能做到这几点，您一定是这家公司未来的总经理，或是总裁，或是海外事业部的高级主管。

最后，一个大学生如果从毕业之后，进入一家公司，或是甚至自己创业，如何从此过着幸福、快乐的一生，成功的最重要的5大条件是：

一、态度

谦虚和请教别人的态度。记住：大学生刚毕业，没有什么经验。随时要有谦虚和请教的态度。如果你是高姿态，没有任何人会喜欢你。即使你已经很成功了，你依然维持谦虚和请教别人的态度，您会非常成功。

二、TEE-UP法则

就是在打高尔夫求的时候，一个白色的东西叫做"TEE"，垫起来之后，把球打出去。也就是说，您要时常把别人挺起来，赞美和感谢别人，经常要告诉别人这个人是过么的棒。要记住：每个人都希望被别人称赞，所以你要经常地TEE-UP别人，让别人当成他就是最伟大的英雄。这样你的人际关系会变好，取得一个巨大的成功。

三、做事一定要物超所值，而且物超所值10倍以上

今天所有的大学生听了我这个CD、看了这本书记之后，我相信我的内容虽然这样的简单，这样地简短，但是您听了之后，一定觉得物超所值。因为它几乎把你未来人生遇到的问题关键，全部浓缩到这一张CD或者小手册里面，所以想办法物超所值，这是成功的秘诀。

四、凡是以结果为导向

记住：老板要的是结果。在一家公司，产生哪两项结果对老板最有价值：第一个是帮老板省钱；第二个是帮老板赚钱。老板最欣赏的员工就是帮助他省钱或赚钱的人。所以，您都可以不断地帮老板省钱或赚大钱，那您的未来一定是确保的。

五、以企业经营来讲

我们讲的是顾客满意度。如果您在一家公司的话，您的最重要的目标就是老板满意度，您只要问自己两个问题：第一，您作的事情是不是老板要的？我再重复一边，因为这实在非常重要，您所做的事情是不是老板要的。第二、老板对您做的事情是不是满意，到底有多满意？

这两点非常重要。第一：就是您现在做的事情是不是老板要的？第二个就是您做的事情老板有多满意？如果您的回答是YES，现在做的事情是老板要的，而且老板对您现在做的事情非常满意。我保证你成功。

希望今天短短的几十分钟的内容对全中国所有的大学生有巨大的帮助。因为我相信，只要你照着陈安之老师的这些法则、原则去思考，然后适时地运用到自己的人生当中，您未来一定是中国最有影响力的人士；您一定是企业界的精英；甚至是中国未来国家的栋梁；甚至是帮助中国成为21世纪世界第一强国的最优秀的人才。

在此，陈安之老师预祝每一位看这本书，听这盘碟片的人，超级宇宙无敌大成功！谢谢你们！

陈安之，成功学

2007-04-15T21:47:00.001+08:00

"成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。
　　成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
第一篇如何追求超级成功
　　你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱、、、、、、

1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1 、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1 个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。
5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。
6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法：1 、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。
7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2 、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。
8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们：" 你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。
9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士：" 到底还有什么地方，我还需要改进？"
10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念："提供顾客最好的服　务，帮助顾客解决他们的问题。"
11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。
12、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。
13、潜意识的力量。"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。" 我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升" "我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。
14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。
15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。"我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加" "要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱""我们拥有完美的细胞"（不断地重复听）
16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。
17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花3 0%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。
第二篇　　你到底是想成功，还是一定要成功？
超级成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功！"
18、你一定要不断地研究你的竞争对手。例：WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。养成一个习惯，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。
19、成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。
20、你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力！"你要比别人努力两倍以上"李嘉诚。"比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作" 盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。"永远要做得比要求得更好"每天进步1%。每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。
21、凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。品质第一！品质第一！品质第一！你必须不断询问你的顾客：我们做事的品质怎么样？产品的品质怎么样？服务够不够好？你能否给我们一些建议？不断地和顾客聊天。
22、服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。
23、建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。" 要做得比最好的还要更好！"赵耀东
24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己：我今天做对了什么事情？做错了什么事情？同样的错误绝对不要犯第二次。只有一流的人，才会做出一流品质的事。
25、创新
26、你一定要学行销学。21世纪必备知识：1销售2行销3领导。行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。
27、你必须了解自己行业未来的趋势
28、你的名誉代表一切。"假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成"金克拉
29、你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己
30、归零的想法。每一天都要归零
31、态度和行动决定一切
32、人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。
33、任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机越大。
34、量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。
35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法：1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作。
36、不断地改善做事流程。
37、时间管理是非常重要的。"自觉是治疗的开始"陈怡安
38、不断地整合人力资源
39、为顾客服务是成功的根基。
40、在商场中谁是最重要的？答案是顾客。
41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。
42、一定要靠顾客转介绍来做生意。
43、要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。
44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。
45、要不断地扩大你的生意。
　
第三篇改变

46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。
47、一定要不断扩大自己的社交圈
48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOW UP。经营事业就要经营人际关系的行业。
49、凡事掌握成功关键。成功最重要的6个关键？销售员6个关键：1 2 3他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。
50、做事的品质决定你的成就。
51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。
52、要不断想出新的方法来吸引顾客
53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。
54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你
55、你必须知道顾客真正要的是什么？
56、你到底真正卖的是什么？
57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？
58、提供顾客见证，最好是名人见证。销售有三个最重要最重要的秘诀：1 2 3 使用顾客见证，最好是名人见证。
59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。
60、要时常微笑。"每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑""我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!""说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。"
61、要主动积极地去结交新朋友。
62、你必须主动地去帮助别人。"一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。"
63、永远要做得比要求得更多、更好。
64、想要和一定要是有差别的。
65、对人要诚实、要客气。"只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物"
66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。
67、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。
68、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。
69、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。"犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。"
第四篇理由

70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1知识2经验3自我反省。
71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。
72、不断地寻求别人忠诚的建议。
73、要保持感恩的心。"保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一颗感恩的心，你一定会成功。"成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。
74、要公开地赞美别人。
75、要时常给自己奖励。每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要想办法给别人一些小奖励。你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励，如此，才会在你的潜意识生根。
76、每个人都要有一个使命。一个人要成功，1一定是他目标明确；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。
77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。每天进步1%
78、做事不要找借口。自我设限。错
79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。有好的必须归功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。
80、要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他会做人。
81、要为成功做好充分的准备。好中求快。
82、成功一定要有计划。没有计划，就是正在计划失败。你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。凡事要有计划，有了计划再行动。
83、一定要设立短期目标。人因有梦想而伟大。大成就就是由小成就所累积，大目标是由小目标实践所逐步达成的。
84、一定要分析自己为什么没有达成目标。决心够找出原因
85、长期目标的重要性。成功与失败最重要的差异，就在于这个人行动力够不够。一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。情绪上、家庭、人际关系的长期目标白纸黑字
86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。
87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人，认识别人。
88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是让你找出问题的根源。为什么我的业绩还无法快速地提升？
89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的资讯，尤其是关键人物的资讯。
第五篇想象

90、要培养耐心和毅力。每一分每一秒，不断地享受工作的过程，同时全力以赴，让事情做到最好，比要求的还要好，坚持到底。
91、每一个人都需要成为领导者。未来的世界，是领导者的世界。领导者领导人，管理者管理事物。领导者用心来带人，管理者用思考来管理问题。你必须严格要求自己，严格要求别人，讲求做事的品质，必须每一个人要有服务的心态、理念、使命。你有能力可以多付出一点，籍由自己的才华来为更多人服务，这才是领导者真正最重要的目标。
92、领导者到底做什么？计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。强将手下无弱兵。
93、要使用别人的优点。
94、不断告诉别人，他是最棒的。你想让自己更成功，就必须让别人更成功。"我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!" 思想----态度----行为----结果不要吝惜告诉别人他们是最棒的，因为每一个人都是最优秀的。
95、不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。
96、四处走动管理。亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。
97、要替组织设立合理可达成的目标。
98、领导的关键，在于有效的授权。授权一定要选对人。领导者要做的事，就是除了自己可以做，别人不可以做的事。"有谁可以来帮助我？" 找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题。
99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。一个领导者最主要的工作，就是要让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。领导者的好坏如何判断？1 他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候，组织的绩效怎么样。"有谁可以来做这个接棒的工作？"适当授权，培养可以被授权的人。" 生命的秘诀，就在不断地付出"
100、找出你目前最大的障碍。成功一定有障碍。"最大的障碍在哪里？"并且找出解决方案，马上行动，我相信你一定会成功。
101、找出自己限制性的步骤。找出问题的根源，也就是所谓限制性的步骤。"为什么我的业绩还没有快速地突破？""行动和速度是致胜的关键" 拿破仑
102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。领导者要以行动领导。领导是行动，不是言语。
103、每一个人都要接受训练。训练不一定有效，但不训练铁定无效。训练必须是持续不断的。成功是累积的。你必须每天训练、每天激励。零售- ---推荐----服务
104、要训练，就要找专业的训练公司。做事情时，要找专业人士来协助。主管的工作就是要让属下比你更棒。一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。千万让每一个员工接受训练。
105、训练的时候，你一定要做角色扮演。一个人永远看不清楚自己思考的盲点，一定要找专家，当场指点你。要把练习当成比赛。
106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求，以及未来的问题。每一个成功人士，都是因为他可以满足顾客的需求成功的。

大学生职业生涯规划

2007-04-15T21:45:00.001+08:00

1、什么是职业生涯？

职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。

简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

首先，我们未来的衣食住用行等各种需要，包括许多年轻人梦想的出国旅游、买楼、买车，几乎都要通过我们的工作来满足；

同时，现代人大部分时间是在社会组织中度过的。在毕业后到退休前的几十年中，我们几乎每天都要和我们的工作打交道，因此，我们从事的工作，我们自己是否喜欢，是否适合，是否觉得这份工作很有意义，对我们同样非常重要。一位总裁曾经说过："在我看来，世界上最大的悲剧莫过于，有太多年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看，一个人在工作中只能赚到薪水，其他的一无所获，这是一件多么可悲的事情啊！"

所以，我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。中国的古话"男怕入错行，女怕嫁错郎"，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。

2、为什么要对我们的职业生涯进行规划？

在这里首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识"职业生涯规划"的重要性有所启发：

蚯蚓的目标阶梯

蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。

18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波；蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？

得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：

18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富（好大的口气）！

20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。

23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元（似乎有点实现的可能）。

25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现实的想法）。

26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。

28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。

从上面的小故事可以看出，蚯蚓显然没有对自己的人生进行合理的规划，刚开始的时候当技术员，但他没有去细心研究技术，而是去炒股，想赚到300万，后来炒股失败忽而又想当车间主任，最后可能技术也不是很精通，担心下岗名单中不要有他的名字。他这样一个没有规划的人生，显然是很容易失败的。

实际上我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。

参考阅读：成功的万能公式

我们要想我们的职业生涯能获得很大成功，首先我们应该明白成功的一般规律。美国的成功学大师安东尼·罗宾斯曾经提出过一个成功的万能公式：成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底。从这个公式我们可以看出，我们要想成功，一般我们要首先明白我们的目标和详细的计划。我们在职业生涯领域也是同样。我们首先选择一个最适合我们发展的行业和工作，然后确定我们的目标，同时对我们的整个职业生涯进行初步规划，最后付诸行动，并且经常的对自己的目标和计划进行检查修正，最后坚持到底，定能获得职业生涯的成功。

3、职业生涯规划对我们获得职业成功的重要意义

职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。

职业生涯规划要求你根据自身的"职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等"自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。

哈佛大学的爱德华·班菲德博士对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。例如我们共同分析一个案例：

在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药、空调、摩托车等产品的销售、品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面工作，则正是公司需要的人选，但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。

小何的例子表明了很多大学生盲目就业，给自己所带来的危害。由于没有长远打算，很多大学生年轻时只是随波逐流地换工作，到了30多岁还没有职业定位。这种情况之下，继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气，不得不陷入一种尴尬的境地。

持久性改变是人生力量的积累，这需要一种"长期的时间观念"。以销售为例，你销售生涯的涵义是，一般情况下，你必须愿意投人三五年以上的时间，才能蜕变成一个真正的销售精英。这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。日本寿险的推销之神原一平，刚开始做业务的时候，前七个月也没有推销出一张保单，而不得不每天饿肚子，晚上在公园里面睡长椅。

优秀的人对于他们自己以及生活，一般都会有长远规划。对职业生涯的长期眼光，是我们未来的事业能够登峰造极的重要条件。

成功是要付出代价的。你必须先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入至少三五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中走向成功。否则，如果我们经常的更换城市，更换我们从事的行业和从事的具体工作，那么随着我们变换工作，我们平时积累的相关的知识、技能、工作经验和圈内的人际关系，到时可能都将用不上，最终可能会像我们上面提到的那位小何一样，毕业许多年了，还没有真正的找到适合自己的职业，也没有真正建立起自己独特竞争优势，而陷入一种在现有工作上继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气的尴尬。

4、成功的职业生涯，从制定合适的目标开始

引言：目标就是力量，奋斗才会成功

研究一些成功者的成功轨迹，就会发现他们走向成功之前大都有着自己的明确目标。美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有这样一句名言：一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。英国前首相本杰明·迪斯累里原本是一名并不成功的作家，出版数部作品却无一能给人留下深刻印象。后来迪斯累里涉足政坛，决心成为英国首相。他克服重重阻力，先后当选议员、下议院主席、高等法院首席法官，直至1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功，在一次简短的演说中迪斯累里一言以蔽之："成功的秘诀在于坚持目标。"明确而坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提，因为坚定目标的意义，不仅在于面对种种挫折与困难时能百折不挠，抓住成功的契机，让梦想一步步变为现实，更重要的还在于身处逆境能产生巨大的奋进激情，使自己的潜能得到最大发掘与释放。

故事一：目标对人生影响的跟踪调查

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果是这样的：

　　 27%的人，没有目标；
　　 60%的人，目标模糊；
　　 10%的人，有清晰但比较短期的目标；
　　 3%的人，有清晰而长远的目标。

　　以后的25年，他们开始了自己的职业生涯。

　　25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

　　3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
　　 10%的人，他们的短期目标不断的实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
　　 60%的人，他们安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；
　　剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社会、抱怨这个"不肯给他们机会"的世界。

　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。

故事二：新生活是从选定方向开始的

还有一个故事，同样说明了清晰的目标和方向，对我们人生成功的重要意义：

比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，它靠在一块1．5平方公里的绿洲旁，可是在肯·莱文 1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。肯·莱文作为英国皇家学院的院士，当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问其原因，结果每个人的回答都是一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是要转到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，他做了一次实验，从比塞尔向北走，结果三天半就走了出来。

比塞尔人为什么走不出来呢?肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底如何?他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯.莱文收起指南针等现代化设备，只拄一根木棍在后面。 10天过去了，他们走了数百英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前。他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出沙漠,是因为他们根本没有认识北斗星。

在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多、大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若没有认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，这个青年就是上次和他合作的人，他告诉这位小伙子，只要白天休息，夜晚朝北面那颗最亮的星走，就能走出沙漠。阿古特尔跟着肯·莱文，3天之后果然来到了大漠的边缘。

现在比塞尔已是西撒哈拉沙漠中一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿，阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

从以上两个调查，我们可以看出--成功，需要明确的目标和方向。

故事三：如果没有目标，人生将会怎样？

我们的人生如果没有目标的话，会出现怎样的情况呢？有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岩以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·棵德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后--从她出发算起15个钟头零55分钟之后--人们把她们上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆南，也许我能坚持下来。" 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!

后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为好在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。因此，当我们规划自己的成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。　

有无目标是成功者与平庸者的分水岭

用简单的数学知识来说，两点之间，直线最短。假设以相同的速度行进，如果一个人看到明确的目标，他就会和第二个故事中的肯·文莱一样，努力以直线前进，而很快的到达他的目的地；而如果一个人没有看到目标，他就会像在浩瀚沙漠中完全凭着感觉在摸索的比塞尔人一样，漫无目的，曲折前行，而且最终可能发现，自己又回到了起点，或经过多年的辛勤努力后，却两手空空，一无所获。一个人无论他多大年龄，他真正的人生之旅，是从设定目标那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。

目标，象分水岭一样，轻而易举地把资质相似的人们分成为少数的精英和多数的平庸之辈。前者主宰了自己的命运，后者随波逐流，枉度一生。当一个人下定决心之后，往往没什么能阻止他达到目标。一旦有了成功的渴求，就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏。西方有句谚语：你想要的尽管拿去，只要付出相应的代价就行。有位哲人说："决心攀登高峰的人，总能找到道路。"强烈的动机可以驱使人超越诸多困境，无需扬鞭自奋蹄。如果你至今仍不清楚自己希望达到怎样的人生高度，那么请把你的目标写下来，矢志不渝地向着心中的目标拼搏进取，如此，你就会敏锐地捕捉到成功的契机，顺利抵达理想的境地。

只有我们给自己的人生设定了目标，我们内心深处那个勇敢、坚定、执着、不畏艰险的我才会走出来，我们才能最大程度地激发自己的潜能，更好的迎接人生路上的各种挑战。美国歌星玛利亚·凯莉有一首成名代表作《英雄》，歌词写的非常好：

在你的内心深处
有一个英雄
你不必害怕自己是什么样的一个人
如果探索灵魂深处
你会发现答案
而所谓的痛苦便会消融

随后
英雄带着无穷的力量向你走来
让你抛开恐惧
确信困难终将被战胜
发掘自我
变得坚强
你会发现
英雄就在你心中

所以，我们要敢于梦想，敢于制定富有挑战性的目标，这样，我们的潜能才能最大程度的激发出来，才更加容易在未来的职场上获得成功。

无论如何，我们不能没有目标

当然你会说，尽管人们常说"有志者事竟成"，"天下无难事，只怕有心人"，可是现实情况却往往并非如此。的确，"想干什么"与"能干什么"不是一回事，每个人的能力、天赋和悟性都有所不同，我们确立了一个目标，也未必一定就能够百分百达到，但是，如果我们没有一个目标，我们更加不容易获得成功。因为国外有句谚语说的好：如果连你自己也不知道你要到哪里，往往你哪里
也到不了。中国也有句古语：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。所以，不管我们制定的目标是否一定能够达到，目标对我们的成功都有着重要的积极意义。

当然，除了我们自身的条件外，影响成功还有许多内部外界的因素，所以我们确定一个合理的目标也非常重要的。当长期从事一件事情，却看不到一点进步、一点成功的希望，那也许就该是我们反思的时刻。结合我们的兴趣、爱好、天赋、特长、能力、条件，看看我们是否走错了路。如果走错了路，不要紧，那就慎重地寻找另外一条。

　无论如何，我们不能没有目标，因为尽管我们最初确立的目标有误，在重新调整之后，我们仍有成功的希望，只不过是迟了一点。但是，如果你我根本就一直没有目标，那么我们未来成功的希望，就只能用"渺茫"二字来形容了。

5、毕业生确定职业定位时应考虑的几个因素

经过多年学习，广大应届毕业生终于要走向工作岗位了。而许多学生在毕业找工作的时候，常常面临的一个问题就是：自己上大一的时候，没有能够学习自己喜欢的专业，或经过几年的专业课学习后，发现自己当初选择的专业并不适合自己，现在马上面临毕业找工作，自己不知道是该优先考虑专业对口的工作，还是重新选择一次，选择一个适合自己的工作？

另外还有许多学生毕业找工作的时候，经常出现的情况是：找工作时只考虑工作与专业对不对口，至于自己所学的专业和要从事的工作是否到底适合自己，从来就不曾考虑；或者是不分企业不分行业不分工作，盲目发送求职简历；或者是在求职简历的求职意向一栏，写着技术、销售、部门经理等许多只为，而对自己没有一个明确的定位；也有的同学在就业压力下，只要碰到一个单位想录用自己，则不管该行业和该工作是不是适合自己，赶紧签了就业协议书，而且可能一下就签了三五年。

当然，许多时候，迫于就业压力，以上的种种做法也可以理解。但同时我们应看到，以上种种做法都带有一定的盲目性，没有很全面并且站在一个长远角度来考虑我们的就业问题。如果我们在找工作之前没有经过详细分析就盲目地进行了选择，那么三五年之后，我们很可能发现我们仍然面临着选择的困境：那就是继续做现在的工作，自己觉得该工作不太适合自己，甚至感觉工作的每一天都很沉闷或痛苦，工作了几年也没做出太大的成绩；如果辞职重新选择别的行业或职业，那么很可能意味着放弃现在积累的一些专业知识、行业背景和人际关系，不得不付出极高的"机会成本"。

而实际上，我们在择业时比较科学理性的做法是：在开始找工作以前，应该首先对外界和自身的情况都进行一下全面了解和详细分析，进而初步确定自己的一个职业定位和发展方向，然后在找工作的过程中有意识的去寻找。

从外界的角度讲，主要是当前的整体就业环境和就业趋势，各行各业的现状及发展前景，自己面临的一些就业机会，以及自己的家庭环境等因素；

而从自身的角度讲，了解和分析的主要因素应该包括：

1 、我喜欢做什么（主要包括职业兴趣、职业价值观等）；

2 、我适合做什么（主要包括职业性格、气质、天赋才干、智商情商等）；

3 、我擅长做什么（主要包括职业能力倾向，比如言语表达、逻辑推理、数字运算等）；

4 、我能够做什么（主要包括自己掌握的的专业知识、技能、和工作经验等）；

最后经过对以上因素的综合分析和权衡，来初步确定我们的职业定位和发展方向，并在就业过程中，按照自己的职业规划有意识的去寻找。当然，对以上因素进行"分析和权衡"的基础，是我们对自己的职业兴趣、职业性格和能力倾向等都比较熟悉和了解。如果连我们自己也不是很清楚自己真正喜欢或适合做的工作，那么我们可以借助"职业测评"这个工具手段，来进一步发现和了解自己的职业兴趣、能力倾向等职业特征和发展潜能，。

同时，以上要素只是我们在进行职业选择时应该重点考虑的几个方面，不能说哪个重要哪个不重要，每个人的情况都有所不同，每个人还要结合自己的实际情况具体考虑。 同时需要说明的是， 我们在就业时有意识地去寻找最适合自己的工作，并不是说不适合自己的工作就一定不能去做了，"先就业、再择业"、"先求生存、后图发展"的就业思想，在未来很长一段时间内，对大多数应届毕业生找工作都将具有战略指导意义，只是我们在择业过程中，如果在保证就业的大前提下，能够更加的科学理性一些，无疑会更加有利于我们未来的成功。

本网站的"大学生就业测评系统"，就是通过对测评者的全面测试，来帮助广大学生更好地了解自我，从而更加合理、准确、科学的确定自己的职业定位和规划自己的职业生涯，最终在未来的人生道路上取得最大的成功！

6、职业规划举例：规划路线图和分段实现大目标

综合前面几节的知识，我们已经明白了职业规划和确定职业目标对我们人生的意义，以及确定职业目标和职业定位应该考虑的几个因素。那么，当我们初步确定了自己的职业目标和职业定位之后，我们下一步就应该围绕着我们的职业目标和职业定位，设计合理的"职业发展线路图"，最终实现我们的职业目标。

在这里，首先和大家分享一个小故事：

分段实现大目标

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

　　当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

　　山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

同样，在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为目标难度较大，而是觉得成功离我们较远。所以，我们制定目标的时候，应该把我们的职业生涯的最终目标，分解成一个个的阶段性的目标，这样的话，只要我们坚持下去，我们的职业生涯的总目标也一定能够最终实现。

职业规划图

下面大家可以看一个具体的案例：假设毕业生小张学的是市场营销，同时他比较喜欢做销售，那么他的中短期的职业生涯可以这样来规划：

职业生涯规划图

职业目标：在 2010 年的时候，成为一家中小型企业的市场部经理
	开始时间	终止时间	职业	所需掌握的知识	所需掌握的技能	能力和经验的积累
1	2005年7月	2008年6月	销售代表	销售知识产品知识	销售技巧	如何谈客户
2	2008年7月	2010年6月	所在公司的销售主管	领导下属的艺术	如何激励下属	团队领导能力
3	2010年7月	2012年6月	所在公司区域销售经理	市场营销方面的知识	如何制定市场营销目标计划	如何把一个地区的业务迅速做大

最后，衷心祝愿每一位毕业生都能找准最适合自己的人生定位，并且都能在自己选定的发展方向上获得最大成功。

大学生创业除了梦想还要准备什么

2007-04-15T21:43:00.001+08:00

做好充分的市场调研

　　虽然刚刚毕业，但王亮已经有两年多的创业经历了。这位毕业于黑龙江大学国际贸易专业的毕业生现在的头衔是哈尔滨龙大网络公司的总经理，业务也由原来网络商城发展到为企业建设电子商务平台。在其公司发展的过程中，经营项目扩展到电子商务服务、企业信息化软件、办公自动化、无线网络产品等诸多领域，而他也成为了两个公司的总经理，这时他正在上大学四年级，距离毕业还有3个月。

　　王亮的创业从大二就开始了，当时他与同学一起开始创业。作为过来人，王亮认为大学生创业最好是从最熟悉的行业或领域开始。不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如："如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市场"这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。王亮建议大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

　　专家认为，创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表"创业的长征路"刚跨出了一步，而在大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。

团队精神必不可少

　　团队精神也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现"人与人合作"的工作中，大学生创业者往往会出现"一人是龙，二人是虫"的情形。在实际工作中，大学生常常会出现以己为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

　　对此，王亮对记者说，一个人想独自创业是很难的，因此找到与你志同道合、有创业激情的人组成创业团队是明智之举，一个人的能力再强也干不了全部的事，因此找到合适的合伙人或合作人后合理做好分工，首先要确立未来企业的主心骨也就是核心领导人，同时确定未来企业的四梁八柱，也就是说各个部门的负责人员，在职权分配的过程当中要职责明晰，职务明确责任到人。

　　在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。

具备承受风险的良好心态

　　一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战准备的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常的现象，只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，在交了犯错误的"成本"后，要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。

　　另外，王亮还特别介绍了财务管理方面的经验。一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。两年多的创业经历使得王亮意识到，草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目。有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。王亮建议，不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其他同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。

有坚持到底的信心

　　在创业的初期，王亮的感觉就是两个字---苦与乐，与合作伙伴向朋友借了一间房子，一台台式电脑、一个笔记本电脑、一台打印机、一部电话两套桌椅这就是全部家当。他们的第一个项目是图书网站，但接的第一个订单与电子商务毫无关系是给其他单位做纪录片，一个片子两千块一个月能做两个，他们就靠着这每个月的四千块钱来支撑图书网站，他对记者说："我第一次感觉到了那个真理---钱不是好赚的。"王亮介绍，随着公司的发展，各种问题也都出现过，如资金不足、市场竞争、经验不足等，从走出校园到现在的确吃了很多的苦也犯过很多错，但同时也得到了很多同龄人得不到的宝贵经验和教训，但是信心从未动摇过。

　　再充分的创业准备都是不完善的，再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方，再团结的创业伙伴也会发会摩擦，再厚实的资金也有周转不灵的时候---这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响创业的不定因素太多了，谁都无法保障，在下一个路口能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。

英文简历常用词汇

2007-04-07T19:21:00.001+08:00

本文包含的内容

个人资料有用词汇 A Useful Glossary for Personal Data

教育程度有用词汇 A Useful Glossary for Educational Background

工作经历有用词汇 A Useful Glossary for Work Experience

其它内容有用词汇 A Useful Glossary for Other Contents

说明应聘职位 Stating Your Job Objective

说明教育程度 Stating Your Education

说明工作经历 Stating Your Work Experience

说明任职资格 Stating Your Qualifications

The Approach to English Resume

个人资料有用词汇 A Useful Glossary for Personal Data

name 姓名

alias 别名

pen name 笔名

date of birth 出生日期

birth date 出生日期

born 出生于

birth place 出生地点

age 年龄

native place 籍贯

province 省

city 市

autonomous region 自治区

prefecture 专区

county 县

nationality 民族，国籍

citizenship 国籍

duel citizenship 双重国籍

address 地址

current address 目前地址

present address 目前地址

permanent address 永久地址

postal code 邮政编码

home phone 住宅电话

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business phone 办公电话

Tel.电话

sex 性别

male 男

female 女

height 身高

weight 体重

marital status 婚姻状况

family status 家庭状况

married 已婚

single/unmarried 未婚

divorced 离异

separated 分居

number of children 子女人数

none 无

street 街

lane 胡同，巷

road 路

district 区

house number 门牌

health 健康状况

health condition 健康状况

blood type 血型

short-sighted 近视

far-sighted 远视

color-blind 色盲

ID card No.身份证号码

date of availability 可到职时间

available 可到职

membership 会员，资格

president 会长

vice-president 副会长

director 理事

standing director 常务理事

secretary general 秘书长

society 学会

association 协会

research society 研究会

教育程度有用词汇 A Useful Glossary for Educational Background

education 学历

educational background 教育程度

educational history 学历

currculum 课程

major 主修

minor 副修

educational highlights 课程重点部分

curriculum included 课程包括

specialized courses 专门课程

courses taken 所学课程

courses completed 所学课程

special training 特别训练

social practice 社会实践

part-time jobs 业余工作

summer jobs 暑期工作

vacation jobs 假期工作

refresher course 进修课程

extracurricular activies 体育活动

recreational activities娱乐活动

academic activities 学术活动

social activities 社会活动

rewards 奖励

scholarship 奖学金

"Three Goods" student "三好"学生

excellent League member 优秀团员

excellent leader 优秀干部

student council 学生会

off-job training 脱产培训

in-job training 在职培训

educational sustem 学制

academic year 学年

semester 学期（美）

term 学期（英）

president 校长

vice-president 副校长

acdemic dean 教务员

department chairman 系主任

professor 教授

associate professor 副教授

guest professor 客座教授

lecturer 讲师

teching assistant 助教

research fellow 研究员

rearch assistant 助理研究员

supervisor 论文导师

principal 中学校长（美）

headmaster 中小学校长（英）

master 小学校长（美）

dean of students 教务长

dean of students 教导主任 teacher 教师

probation teacher 代课教师

tutor 家庭教师

governess 女家庭教师

intelligence quotient 智商

pass 及格

fial 不及格

marks 分数

grades 分数

scores 分数

ecamination 考试

grade 年级

class 班级

monitor 班长

vice-monitor 副班长

commissary in charge of studies 学习委员

commissary in charge of entertaainment 文娱委员

commissary in charge of sports 体育委员

commissary in charge of physical labour 劳动委员

Party branch secretary 党支部书记

League branch secretary 团支部书记

commissary in charge of organization组织委员

commessary in charge of publicity 宣传委员

degree 学位

post doctorate 博士后

doctor (Ph.D) 博士

maeter 硕士

bachelor 学士

student 学生

graduate student 研究生

abroad student 留学生

returned student 回国留学生

foreign student 外国留学生

undergraduate 大学肄业生；（尚未取得学位的）大学生

工作经历有用词汇 A Useful Glossary for Work Experience

经历 experience

工作经历

work experience / work history

occupational history

employment/employment history

business experience / business background

employment record/ employment experience

professional history 职业经历

specific experience 具体经历

position / job title 职位

responsibilities / duties 职责

second job 第二职业

achievements 工作成就，业绩

administer 管理

assist 辅助

adapted to 适应于

accomplish 完成（任务等）

appointed 被任命的

nominated 被提名的，被任命的

authorized 委任的，核准的 p

behave / performance 表现

break the record 打破记录

conduct 经营，处理

promote 推销（商品）；创立（企业）等

be promoted to 被提升为

be proposed as 被提名为，被推荐为

advanced worker 先进工作者

working model 劳动模范

excellent Party member优秀党员

excellent League member 优秀团员

4. 个人品质有用词汇 A Useful Glossary for Personal

active 主动的，活跃的

adaptable 适应性强的

adroit 灵巧的，机敏的

aggressive / enterprising 有进取心的

alert 机灵的

ambitious 有雄心壮志的

amiable 和蔼可亲的

amicable 友好的

analytical 善于分析的

apprehensive 有理解力的

aspiring 有志气的，有抱负的

audacious 大胆的，有冒险精神的

capable 有能力的，有才能的

careful 办事仔细的

candid 正直的

charitable 宽厚的

competent 能胜任的

confident 有信心的

conscientious 认真的，自觉的

considerate 体贴的

constructive 建设性的

contemplative 好沉思的

cooperative 有合作精神的

creative 富创造力的

dashing 有一股子冲劲的，有拼搏精神的

dedicated / devoted 有献身精神的

dependable / reliable / trustable可靠的

diplomatic 老练的，有策略的

disciplined 守纪律的

discreet （在行动，说话等方面）谨慎的

dutiful 尽职的

dynamic 精悍的

earnest 认真的

well-educated 受过良好教育的

efficient 有效率的

energetic 精力充沛的

enthusiastic 充满热情的

expressive 善于表达

faithful 守信的，忠诚的

forceful （性格）坚强的

frank 直率的，真诚的

friendly 友好的

frugal 俭朴的

generous 宽宏大量的

genteel 有教养的

gentle 有礼貌的

hard-working / industrious勤奋的

hearty 精神饱满的

honest 诚实的

hospitable 殷勤的

humble 恭顺的

humorous 幽默的

impartial 公正的

independent 有主见的

ingenious 有独创性的

initiative 首创精神

have an inquiring mind 爱动脑筋

intellective 有智力的

intelligent 理解力强的

inventive 有发明才能的，有创造力的

just 正直的

kind-hearted 好心的

knowledgeable 有见识的

learned 精通某门学问的

liberal 心胸宽大的

logical 条理分明的

loyal 忠心耿耿的

methodical 有方法的

modest 谦虚的

motivated 目的明确的

objective 客观的

open-minded 虚心的

orderly 守纪律的

original 有独创性的

painstaking 辛勤的，苦干的，刻苦的

practical 实际的

precise 一丝不苟的

persevering 不屈不挠的

punctual 严守时刻的

purposeful 意志坚强的

qualified 合格的

rational 有理性的

realistic 实事求是的

reasonable 讲道理的

responsible 负责的

self-conscious 自觉的

selfless 无私的

sensible 明白事理的

sincere 真诚的

smart 精明的

sociable 善于社交的

spirited 生气勃勃的

sporting 光明正大的

steady 踏实的

straightforward 老实的

strict 严格的

systematic 有系统的

strong-willed 意志坚强的

sweet-tempered 性情温和的

temperate 稳健的

tireless 孜孜不倦的

其它内容有用词汇 A Useful Glossary for Other Contents

应聘职位

objective 目标

career objective 职业目标

employment objective 工作目标

position wanted 希望职位

job objective 工作目标

position applied for 申请职位

position sought 谋求职位

position desired 希望职位

离职原因

for more specialized work 为更专门的工作

for prospects of promotion 为晋升的前途

for higher responsibility 为更高层次的工作责任

for wider experience 为扩大工作经验

due to close-down of company 由于公司倒闭

due to expiry of employment 由于雇佣期满

offered a more challenging opportunity 获得了更有挑战性的工作机会

sought a better job 找到了更好的工作

to look for a more challengling apportunity 找一个更有挑战性的工作机会

to seek a better job 找一份更好的工作

业余爱好

hobbies 业余爱好

interests 兴趣，爱好

go dancing 跳舞

go boating 划船

go fishing 钓鱼

listening to pop music 听流行音乐

listening classical music 听古典音乐

listening symphony 听交响乐

do some clay scultures 搞泥塑

reading 阅读

singing 唱歌

writing fiction 写小说

dog training 训狗

marionette puppet making 制作木偶

skating 滑冰

skiing 滑雪

do boxing 拳击

see films 看电影

travelling 旅游

walking in the countryside 在乡间散步

take pictures 拍照

play cards 打扑克

play chess 下棋

play bridge 打桥牌

go to the theater 看戏

play 话剧

drama 戏剧

opera 歌剧

peking opera 京剧

play basketball 打篮球 play volleyball 打排球

play football 踢足球

play tennis 打网球

play table tenneis 打乒乓球

play golf 打高尔夫球

play badminton 打羽毛球

swimming 游泳

wrestling 摔交

bike riding 骑单车

jogging 慢跑

cooking 烹调

sewing 缝纫

drawing 画画

long distance running 长跑

collecting stamps 集邮

collecting coins 收藏硬币

collecting lithographs 收藏字画

collecting antiques 收藏古董

collecting toys 收藏玩具

collecting seashells 收藏海贝

horseback riding 骑马

hiking 长途徒步旅行

camping 宿营

bowling 滚木球

play the piano 弹钢琴

play the guitar 弹吉他

play the violin 拉小提琴

play the flute 吹笛子

play the pipe 奏管乐

play the accordion 拉手风琴

科研成果

scientific achievements 科研成果

publications 发表作品

daily 日报

evening news 晚报

periodical 期刊

magazine 杂志

monthly 月刊

weekly 周刊

bimonthly 双月刊，半月刊

yearlybook 年鉴，年刊 biweekly 双周刊，半周刊

journal 学刊，学报

issue （报刊）期号

be published 出版

be carried 登载

publishing house 出版社

press 出版社

invention 发明

innovation 革新

patent 专利

Stating Your Job Objective（说明应聘职位）

A responsible administrative position which will provide challenge and freedom where I can bring my initiative and
creativity into full play.

负责管理的职位，该职位将提供挑战和自由，使我能充分发挥我的进取精神及创造能力。

An executive assistant position utilizing interests, training and experience in office administration.

行政助理职位，能运用办公室管理方面的兴趣，训练与经验。

A podition in management trining programs with the eventual goal of participating in the management rank of
marketing.

管理培训计划方面的职务，最终目标在参与市场管理层。

An entry-level position in sales.Eventual goal:manager of marketing deparment.

销售方面的初级职位。最终目标：销售部门的经理。

A position requiring analytical skills in the financial or investment field.

财务或投资领域需运用分析技巧的职务。

To begin as an accounting trainee and eventually become a manager.

从当会计见习开始，最后成为经理。

An entry-level position in accounting environment which ultimately leads to finacial management.

会计部门的初级职务，最后能够管理财务。

A position as data-processing manager that will enable me to use my knowledge of computer systems.

资料处理经理的职务，能保证我运用电脑系统的知识。

An entey-level position responsible for computer programming.

负责计算机程序设计的初级职务。

Administrative assistant to an executive where shorthand and typing skills will be assers.

高级管理人员的行政助理：讲用上速记和打字技能。

A position which will utilize my educational background in biology, with prospects of promotion.

谋求能运用我在生物学方面的学识，并有晋升前途的职务。

Aposition in chage of management training programs.

负责管理培训项目的职位。

Responsible managerial position in human resources.

人力资源方面负责管理的职务。

A position in Foreign Trade Department,with opportunities for advancement to management position in the department.

外贸部门的职位，有机会晋升到该部门的经理职务。

An administrative secretarial position where communication skills and a pleasant attitude toward people will be
assets.

行政秘书的职务，用得上交际技巧和与人为善的态度。

A position as design engineer in an engineering department.

工程部门设计工程师的职位。

Looking for a position as a computer programmmer with a medoum-sized firm.

谋求一家中型公司的计算机程序员职位。

To serve as sales promoter in a multinational corporation with a view to promotion in position and assignment in
parent company's branch abroad.

担任多国公司的推销员，期望在职位上有晋升并能有分派到母公司的海外分公司去工作。

Your Education（说明教育程度）

Useful Courses for English teaching include:

Psychology,teaching methodology,phonectics,rhetorie,grammar,composition.

对英语教学有用课程包括：心理学、教学方法论、语音学、修辞学、语法、写作。

Specialized courses pertaining to foreign trade:

Marketing principles,international marketing,practical Enghlish correspondence and telecommunications,foreign
exchange,business English.

和外贸相关的专门课程：市场学原理、国际营销学、实用英文函电、外汇兑换、商务英语。

Courses taken that would be useful for computer programming are:

Computer science,systems design and analysis,FORTRAN programming,PASCAL programming,operating systems,systems
management.

对计算机编程有用的课程有：计算机学、系统设计与分析、FORTRAN编程学、PASCAL编程学、操作系统、系统管理。

Academic preparation for management:

Management:Principles of management,organization theory,behavioral science.

Communication:Business communication,personnel management,human relations.

Marketing:Marketing theory,sales management.

大学时为管理所做的学术准备：

管理学：管理学原理、组织理论、行为学。

交际学：商务交际、人事管理、人际关系。

市场学：市场学理论、营销管理。

Curriculu included:Electric power systems,90; Signal processing,88; Systems and control,92; Electric energy
systems,92; Solid-state electronics,88; Communications,94.

课程包括：电力系统，90分；讯号处理，88分；系统控制，92分；电力能源系统，92分；固体电子学，88分；通讯，94分。

Major courses contributing to management pualification: Management,accounting,economics,marketing,sociology.

对管理资格有帮助的主要课程：管理学、会计学、经济学、市场学、社会学。

Courses completed:History of mass communication,88;China's communication history,92;Media research,90;Public
opinion,92;Conceptual analysis,88;Content analysis,90;Advertising,92;New media technology,94.

所修课程：大众传播史，88分；中国传播鸣，92分；媒体研究，90分；舆论学，92分；概念分析，88分；内容分析，90分；广告学，92分；新媒体方法，94分。

Courses in industrial designs and related field:Dynamic systems,evaluation and management of designs,systems and
control,ergonomics,tensile structures, structural analysis,computer-aided design,applied mechanics.

工业设计及其相关领域的课程：动力系统、设计评估与管理、系统控制、人类工程学、张力结构、结构分析、计算机辅助设计、应用力学。

Among the pertinent courses I have taken are:office administration,secretarial procedures,business
communication,psychology,data-processing,typing,shorthand.

在相关的课程中我修过的有：办公室管理、秘书程序、商务交际、心理学、资料处理、打字、速记。

Majored in banking.Courses covered are as follows:

Banking operations,89;banking and computers,90;loans,92;letters of credit,90;savings,88;foreign
exchange,92;telegraphic transfers,90; remittances,94;financial systems in the west,92.

主修金融学。涉及的课程有如下几门：银行业务，89分；银行与计算机，90分；贷款，92分；信用证，90分；储蓄，88分；外汇兑换，92分；电汇，90分；汇款，94分；西方的金融制度，92分。

Stating Your Work Experience（说明工作经历）

Sales manager.In addition to ordinary sales activities and manament of department,responsible for recruiting and
training of sales staff members.

销售部经理。除了政党销售活动和部门管理之外，还负责招聘与训练销售人员。

Assistant to the General Manager of Shenzhen Petrochemical Industrial Corporation Ltd..Handled the itinerary schedule
of the general manager.Met clients as a representative of the corporation.Helped to negotiate a $5,000,000 deal for
the corporation.

深圳市石油化工集团股份有限公司总经理助理。安排总经理的出差旅行计划时间表。作为公司代表接见客户。协助公司谈成了笔五百万美元的交易。

Secretary to president of Silverlion Group Corporation Ltd.

Responsibilities:Receiving visitors,scheduling meetings,taking and typing dictation,writing routine letters and
reports.

银利来集团有限公司董事长秘书。职责：接待访客，安排会议、笔录并打字、书写日常信函及报告。

Public relations girl at Guangzhou Holiday Inn.Fulltime in summers,part-time during school.

在广州文化假日酒店当公关小姐。暑期全职，上课时间兼职。

Assistant to manager of accounting department of a joint venture enterprise.Analyzed data and relevant financial
statistics,and produced monthly financial statements.

一家合资企业会计部门经理的助理。分析数据及相关财务统计数字，而且提出每月的财务报告。

Workde 21 hours weekly as a salesgirl at the bookstore of shenzhen University.Earned 45% of college expenses.

在深圳大学书店当售货员，每周工作21小时，赚了大学费用的45%。

Production manager:Initiated puality control resulting in a reduction in working hours by 20% while increasing
productivity by 25%.

生产部经理：引入质量控制，使得工作时数减少了20%，而生产力则提高了25%。

Staff member of Shanxi Textiles Import and Export Company.Handled import of textiles from Hong
Kong,Macao,Taiwan,Increased sales by 25% from 1990 to 1993.Made frequent business trips to these places to negotiate
with textile mills.

山西纺织品进出口公司职员。处理从香港、澳门、台湾进口纺织品事宜。从1990年至1993年增加了25%的销售额。经常出差到这些地方跟纺织厂商洽。

Stating Your Qualifications（说明任职资格）

University major in computer science, three years of part-time work in a computer software company.

在大学主修计算机科学，在计算机软件公司兼职三年。

Educational background in business administration with major in secretarial science and two summers of full-time ork
experience.Working knowledge of all common office machines.

有工商管理的学历，主修秘书学，两年暑假的全职工作经验。对办公室所有常用机器有运用知识。

Four years of experience in marketing,in addition to a bachelor's degree in management with major in
marketing.Like to be challenged with a responsible job.

除了主修市场学的管理学学士学位，还有四年的市场营销经验。喜欢迎战责任重大的工作。

Abillty to organize marketing campaigns and to supervise employees. Effective communication abillities and public
relations skills.

具有组织市场活动和督导员工的能力，并具有效的交际能力和公关技巧。

Three years of successful job experience ranging from sales responsibilities to management of marketing department.
Adaptable,versatile,industrious.

三年的成功工作经验，范围从销售职责到市场部门的管理，适应性强、善变通、勤奋。

Special training in accounting at Guangdong College of Commerce and three years of practical experience in accounting
environment.Enjoy working with people. Responsible and reliable.

在广东商学院接受会计方面的专门培训，并有三年在会计部门的实际经验。喜欢和别人一同工作。负责可靠。

Work experience in personnel affairs in a foreign capital enterprise coupled with educdtional background specialized
in personnel management.Maintain good human relations.

外资企业人事事务的工作经验，加上人事管理的专门学历背景。保持良好的人际关系。

Five years'working experience in teaching English at a middle school coupled with educational background
specialized in English Instruction at Guangzhou Teachers'College. Ability to listen and sensitivity to the needs
of students.

有五年在中学进行英语教学的工作经验，加上在广州师范学院专攻英语教学的学历背景。能倾听学生意见、对学生的需求敏感。

Good university education with Japanese as my major combined with practical experience in translating business
documents.Worked as an interpreter in Japan for a Chinese investigation group for three months.

良好的大学教育，主修日语，加上翻译商务文件的实际经验。为中国考察团在日本当过三个月的译员。

The Approach to English Resume

英文简历的格式结构包括页眉部分、教育背景、工作经历和个人资料四部分。

页眉部分

名字

I. 单个名字的写法――标准的、外资公司流行的简历中的名字写法是将名字全部大写，即YANG LI。

不正规的写法：A.粤语拼写法。李写成Lee。B.使用外国人的姓，如Mary Smith，这是非常不可取的。

II. 双字名写法――Xiaofeng。

地址

I. 写出自己所在的城市名称以后一定要写中国（但不必用PRC因为用China简单清楚）。

II. 邮编的标准写法是放在省市名与国名之间，起码放在China之前。

电话

Ⅰ 前面一定加地区号，如（86-10）。

Ⅱ 8个号码之间加一个"-"，如6505-2266。

Ⅲ 区号后的括号和号码间加空格，如 (86-10) 6505-2266。

Ⅳ 写手机或者向别人通报手机时，也有一定的规范，要用"4-3-4原则"，如"1380-135-1234"

教育背景

I 时间要倒序，最近的学历要放在最前面。

II 学校名要大写并加粗。

III 地名右对齐，全部大写并加粗,地名后一定写中国。

VI 学历，可以把学历名称放在最前。

V 社会工作，担任班干部，只写职务；参加过社团协会，写明职务和社团名，没有职务，写"member of club(s)"。不必写年月和工作详情。

VI 奖学金，一句话概括。

VII 成绩，如果不是前五名，建议不写。

个人资料

1）名称

I 有四种写法：Personal, Personal Information, Other Information, Additional Information。

II 可以首字母大写，也可以全部字母大写，还可以全部字母小写。

III 另外，名称可以写在最左侧，也可居中。

2）语言

i 层次性。

i"Native speaker of"指母语

ii "Fluent in"显得更流利

iii "English as working language"显得不非常流利，但可信度更高；

vi "Some knowledge of" 会一些。

3）电脑

如果常常使用选用"Frequent user of"；用的不多最好只写软件名。完全没把握的最好不要写。

4）资格证书 TOEFL、GRE和GMAT，我们建议都不写。

5）兴趣爱好

Ⅰ 写强项。

Ⅱ 要写也只写两到三项。

Ⅲ 不具体的爱好不写，如sports、music、reading。

Ⅳ 举几个用词，如cooking, travel, fishing。

工作经历

对于正在工作的人，Experience应写在Education的前面，

而对于在校生Education则应放在Experience之前。

1）时间

Ⅰ 目前的工作要最先写，左侧写时间，如写成1998-present。

Ⅱ 以前的工作，只写年份，如1993-1995。这样的写法主要适于以下三种情况：一是工作时间较早；　二是工作时间在两年以上；三是旨在巧妙地拉长工作时间。

Ⅳ Summer Intern（夏期工作）的几种写法。

一是直接写Summer Intern，不管职务职称；

二是写成Summer Analyst，这种写法比较适合大学本科或研究生期间的暑期工作；

三是写Summer Assistant，这种写法适合多种情况；

四是写Summer Associate，这一写法专指MBA学生的暑期工作。

2）公司名

公司名称应大写加粗。最好写全称。

3）职务与部门

Ⅰ 从公司名称之后的第二行开始写。

Ⅱ 职务与部门应加粗，每个词的第一个字母要大写，如Product Manager, Finance Department。

4）公司简介

Ⅰ 对于新公司、小公司或招聘公司不甚熟悉的某些行业的公司，为了保险起见都不妨介绍一两句。

Ⅱ 有些外国人可能对中国的公司不太知道，因此要介绍一下。

Ⅲ 简介长度以两行为宜。

6）工作经历顺序

Ⅰ 倒序，这是非常流行的方式。

Ⅱ 技能类别，这主要是为了强调自己的某种技能，如翻译、电脑等。

7）工作内容

Ⅰ 要用点句（bullet point），避免用大段文字。

Ⅱ 点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行。

Ⅲ 点句以动词开始。目前的工作用一般现在时，以前工作用过去时。

Ⅳ 主要职责与主要成就，初级工作以及开创性不强的工作把主要职责放在前面，而较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面。

Ⅴ 工作成就要数字化，精确化，避免使用many, a lot of, some, several等模糊的词汇，应尽量使用具体的数字。

Ⅵ 在同一公司的业绩中，不必拘泥于时间顺序，而应秉持"重要优先"的原则。

Ⅶ 接受培训的内容可放在每个公司的后面。

8）五个避免

Ⅰ 长句。

Ⅱ 缩写。

Ⅲ "I" (我)：因为正规简历多用点句，以动词开头，是没有"我"的。

Ⅳ 不利因素。

Ⅴ 没有解释原因的时间空缺--如果你上次离职后到找到这份工作前一直做零散的工作，提供一份简单的说明。

学生简历

学生的工作经验很少，如果写不出东西就会显得内容和页面不够丰满。因此介绍一些弥补的技巧：

1）教育背景中写相关课程。不要把所有课程都写上。

2）奖学金一项一行。

3）拉长句子。

4）自然地多换行，多写点句。

5）加大字号。

6）社会工作细节放在工作经历中。这样会填补工作经验少的缺陷，但行文简洁的原则还是要遵守的。　　7）暑期工作。但你一定要能说上几句才写在简历上。

8）中学情况。一般都不写除非拿过全国性或国际性的大奖。

大学生不可不看的网站

2007-04-03T16:01:00.001+08:00

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2007-03-15T22:35:00.000+08:00

2007年3月15日　　10：00 陕西杰力有限公司就业西厅

2007年3月15日　　 15：00 　　　圣景微电子　　　　　　　　　　电院报告厅

（电子类专业）

2007年3月15日　　 15：00 广州拓欧信息技术有限公司（德资）大学生活动中心

2007年3月15日　 14：00 博科咨询（大连）有限公司就业西厅

2007年3月16日　10：00 南京工艺装备制造有限公司就业西厅

2007年3月16日 14：00 北京中软资源科技服务有限公司就业西厅

第一篇

2007-03-11T02:00:00.000+08:00

建立了